Vinícius era personal trainer autônomo, dando aula em praça pública porque não tinha dinheiro pra alugar uma academia. Treinava até 15 alunos por dia debaixo de sol e chuva, sempre pensando: “se eu tivesse um espaço próprio, eu cobraria o triplo”.
De onde ele saiu
Treino funcional em grupo cresceu muito nos últimos anos, mas academias grandes cobram mensalidade alta e não dão atenção individual. Vinícius via alunos cansados de treinar sozinhos, sem orientação, e sem grana pra pagar personal particular todo dia.
A virada
Ele alugou um galpão pequeno e simples, colocou piso emborrachado e montou o box com equipamento básico. Levou os 15 alunos da praça para o espaço novo, cobrando mensalidade de grupo em vez de aula avulsa — e o boca a boca dos próprios alunos trouxe o dobro de gente em dois meses.
O CNAE certo para começar
A atividade se enquadra no CNAE 9313-1/00 — Atividades de condicionamento físico, que cobre academia, treino funcional, pilates e crossfit. Esse CNAE não é permitido para MEI — é preciso abrir como ME no Simples Nacional, sujeito ao Fator R conforme a folha de pagamento.
Quanto custa começar
- Piso emborrachado para o espaço: R$ 3.000 a R$ 5.000.
- Equipamentos (barras, anilhas, kettlebells, cordas): R$ 6.000 a R$ 9.000.
- Espelho e ventilação (ventiladores industriais): R$ 1.500 a R$ 2.500.
- Identidade visual e divulgação inicial: R$ 1.000.
O investimento total fica entre R$ 12.000 e R$ 18.000, sem contar o aluguel do galpão, que varia conforme a região e o tamanho do espaço.
Passo a passo para replicar
- Abra a empresa (ME) com CNAE 9313-1/00.
- Leve a carteira de alunos que você já tem como personal para o novo espaço.
- Cobre mensalidade fixa por turma, não aula avulsa — isso garante receita previsível.
- Grave vídeos curtos dos treinos para o Instagram, mostrando a energia da turma.
- Contrate um segundo instrutor quando o horário de pico ficar lotado.
Quanto dá pra ganhar
A mensalidade de um box de treino funcional costuma custar entre R$ 150 e R$ 250. Com 30 alunos, o faturamento fica entre R$ 4.500 e R$ 7.500 mensais. Vinícius hoje tem 80 alunos ativos, dois instrutores contratados e fatura em torno de R$ 16.000 por mês, bem mais do que ganhava dando aula avulsa na praça.
Erros que fazem gente desistir
O erro mais comum é alugar um espaço maior do que a demanda inicial, pagando aluguel pesado antes de ter alunos suficientes. O segundo erro é cobrar por aula avulsa em vez de mensalidade, o que deixa o faturamento imprevisível mês a mês.
Hoje Vinícius tem espaço próprio, equipe contratada e fatura mais do que imaginava quando treinava alunos debaixo de sol e chuva na praça.
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