Thiago era instrutor de academia e vivia recomendando marca de suplemento pros alunos, sem ganhar nada por isso. Um dia fez a conta: se ele vendesse o produto direto, em vez de só indicar, o lucro ficaria com ele.
De onde ele saiu
Quem treina regularmente compra suplemento com frequência — whey, creatina, pré-treino — e confia mais na indicação de quem entende de treino do que em vendedor de loja de departamento. Thiago já tinha essa confiança construída com os alunos; faltava só abrir a loja.
A virada
Ele comprou o primeiro lote de suplementos direto de distribuidor, com preço melhor que loja varejista, e ofereceu para os próprios alunos de academia primeiro. Vendeu o estoque inicial em duas semanas só com a carteira que já tinha — foi o sinal de que dava pra abrir loja de verdade.
O CNAE certo para começar
A atividade se enquadra no CNAE 4729-6/99 — Comércio varejista de produtos alimentícios em geral ou especializado em produtos alimentícios não especificados anteriormente, que cobre a venda varejista de suplementos alimentares, permitido para MEI até o limite de faturamento.
Quanto custa começar
- Estoque inicial de suplementos (whey, creatina, pré-treino, vitaminas): R$ 10.000 a R$ 13.000.
- Prateleiras e balcão de exposição: R$ 1.500 a R$ 2.500.
- Identidade visual e letreiro: R$ 500 a R$ 1.000.
- Divulgação inicial: R$ 500.
O investimento total fica entre R$ 12.500 e R$ 17.000, sem contar aluguel do ponto comercial.
Passo a passo para replicar
- Abra o MEI com CNAE 4729-6/99.
- Negocie compra direto com distribuidor para ter margem melhor que o varejo.
- Ofereça primeiro para a própria rede de contatos da academia ou grupo fitness.
- Abra um ponto próximo a academias, onde o fluxo de comprador é constante.
- Ofereça entrega rápida por WhatsApp para clientes que compram no piloto automático todo mês.
Quanto dá pra ganhar
Um pote de suplemento costuma ser vendido com margem de 30% a 50%. Vendendo o equivalente a R$ 15.000 em produto por mês, a margem líquida fica entre R$ 4.500 e R$ 7.500. Thiago hoje tem loja próxima a duas academias grandes, clientela recorrente mensal e fatura em torno de R$ 25.000 por mês em vendas.
Erros que fazem gente desistir
O erro mais comum é comprar variedade demais de marca no começo, travando capital em produto de giro lento. O segundo erro é não verificar prazo de validade no estoque comprado com desconto, o que gera perda se o produto vencer antes de vender.
Hoje Thiago fatura com a venda do produto que antes só indicava de graça pros alunos, e a loja já rende mais do que o salário de instrutor.
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