Patrícia era esteticista e fazia depilação com cera havia sete anos, sempre ouvindo a mesma pergunta das clientes: “você não faz a laser?”. Ela indicava outra profissional — e via o dinheiro da cliente ir embora com a indicação.
De onde ela saiu
Depilação a laser é um dos serviços de estética mais procurados, mas o equipamento é caro, o que afasta boa parte das esteticistas de oferecer o serviço. Patrícia já tinha carteira de clientes fixa de cera; faltava só o equipamento certo pra não perder mais indicação pra concorrente.
A virada
Ela fez um financiamento pequeno para comprar um aparelho de depilação a laser de entrada e ofereceu pacote promocional para as clientes antigas migrarem da cera pro laser. Em um mês, 20 clientes já tinham fechado pacote de sessões — o suficiente pra começar a pagar as parcelas do equipamento.
O CNAE certo para começar
A atividade se enquadra no CNAE 9602-5/01 — Atividades de estetica e outros serviços de cuidados com a beleza (procedimentos de depilação com laser e luz pulsada), permitido para MEI até o limite de faturamento, com DAS mensal reduzido; acima do limite, migra para ME.
Quanto custa começar
- Aparelho de depilação a laser (entrada): R$ 12.000 a R$ 16.000.
- Óculos de proteção e materiais descartáveis: R$ 500 a R$ 800.
- Maca e sala adaptada com boa ventilação: R$ 1.500 a R$ 2.500.
- Curso de capacitação no equipamento: R$ 500 a R$ 1.000.
O investimento fica entre R$ 15.000 e R$ 20.000, com o aparelho respondendo pela maior parte do custo — vale pesquisar bem antes de comprar e priorizar assistência técnica disponível no Brasil.
Passo a passo para replicar
- Faça o curso de capacitação específico do equipamento antes de atender cliente.
- Abra o CNPJ com CNAE 9602-5/01.
- Ofereça pacote promocional de migração para a carteira de clientes antiga de cera.
- Venda em pacote de 6 a 10 sessões fechado, não sessão avulsa.
- Documente resultado com foto de antes e depois (com autorização da cliente) para divulgação.
Quanto dá pra ganhar
Um pacote de depilação a laser costuma custar entre R$ 600 e R$ 1.500, dependendo da área e do número de sessões. Com 15 pacotes fechados por mês, o faturamento fica entre R$ 9.000 e R$ 22.500. Patrícia hoje atende praticamente só com laser, manteve a carteira antiga e fatura em torno de R$ 22.000 por mês.
Erros que fazem gente desistir
O erro mais comum é comprar equipamento sem assistência técnica confiável no Brasil, o que trava o negócio inteiro se o aparelho quebrar. O segundo erro é vender sessão avulsa em vez de pacote fechado, o que reduz a previsibilidade de caixa para pagar o financiamento do equipamento.
Hoje Patrícia não perde mais cliente pra concorrente e fatura bem mais do que fazia só com depilação de cera.
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